Farmacia: Compra por impulso. Descubre en este post todo lo imprescindible sobre la compra por impulso.
Compra por impulso: Lo que queremos en nuestra oficina de farmacia es vender más. Farmacia: Compra por impulso: Muchas veces los clientes nos visitan únicamente para comprar unas Aspirinas, pero en este post vamos a aprender a cómo hacer que nuestros clientes compren por impulso y suban el ticket medio.
Una compra por impuso es aquella compra que se realice sin pensamiento previo. Únicamente porque vemos el producto y lo queremos comprar. Deben ser productos de bajo coste para que la decisión de compra sea positiva y no lleve a la duda. Farmacia: Compra por impulso.
Podemos determinar cuatro compras por impulso:
- Compra impulsiva pura: Compra del producto de manera repentina.
- Compra impulsiva sugerida: El cliente ve el producto y decide comprarlo.
- Compra impulsiva de recuerdo: El cliente ve un producto, recuerda la necesidad y decide comprarlo.
- Compra impulsiva y planificada: El cliente tiene una intención previa de comprar el producto, pero debe encontrar un precio interesante.
Tener productos atractivos en el mostrador es imprescindibles para atraer a la venta por impulso. Nadie se siente atraído por productos obsoletos o por productos de necesidades muy específicas.
En primer lugar, debemos tener en cuenta en qué estación del año nos encontramos. En invierno es imprescindible poner labiales o caramelos de la garganta y en verano pulseras para los mosquitos, o solares.
Ahora, con la pandemia del Covid-19 es importantísimo tener en nuestro mostrador geles hidoalcholicos o mascarillas. Es el producto más demandado del momento. Farmacia: Compra por impulso.
Es importante colocar los productos de manera visible, no puede haber otros elementos delante que obstaculicen la vista. También deben estar ordenados y colocados de manera más atractiva posible.
Puedes promocionar los productos con frases clave como oferta especial o últimos días de la promoción. Haz que la necesidad de compra de tus clientes crezca.
¿Qué debo hacer ahora?
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